Раздел 05
Франшиза
Британские школы держат 115 зарубежных кампусов и зарабатывают на них до 19 процентов домашней брутто-платы. Ставку роялти не раскрывает ни одна.
| Школа | Прибыль, GBP | Доля от брутто-платы дома |
|---|---|---|
| Cranleigh School | 5 851 557 | 19 % |
| Harrow School | 3 817 000 | 12 % |
| Wellington College | 2 368 608 | 5 % |
| Magdalen College School | 2 204 690 | 12 % |
| King's College School Wimbledon | 1 884 929 | 6 % |
| Dulwich College | 1 682 561 | 4 % |
| Malvern College | 1 672 534 | 7 % |
| Brighton College | 1 523 000 | 3 % |
| Charterhouse School | 1 300 000 | нет данных |
Три конструкции сделки
Лицензия на бренд
Школа даёт имя, учебную рамку, стандарты найма и обучения, рамку safeguarding, аудит качества, инспекции, права вмешательства. Получает входной платёж и роялти. Капитал не вносит.
Совместное предприятие
Школа берёт долю, разделяет риск, влияет на управление. Новая тенденция: доля в операционной компании в обмен на снижение роялти, доход привязан к EBITDA.
Полное управление
Оператор управляет школой целиком, вознаграждение считается процентом от валовой выручки. Срок от 10 до 20 лет.
Косвенная оценка ставки. Harrow при 3,82 млн GBP прибыли от восьми азиатских кампусов с выручкой ориентировочно 200 до 250 млн USD даёт порядка 2 до 3 процентов валовой выручки. Cranleigh с 5,85 млн от одного или двух кампусов получает не роялти, а долю в прибыли совместного предприятия. Диапазон для переговоров: 3 до 6 процентов плюс входной платёж. оценка, не подтверждённый факт
Кандидаты на лицензию
| Группа | Кто | Оценка |
|---|---|---|
| Заняты в регионе | Charterhouse, Ardingly, Haileybury | Договориться сложно или невозможно, вероятна территориальная эксклюзивность |
| Пансионы без зарубежных кампусов | Radley College, Tonbridge | Чистое поле и мотив диверсифицировать доход после НДС. Для женской школы в этот список входят и женские пансионы Британии |
| Опыт зарубежного пансиона, регион свободен | Repton (Дубай), Epsom (Малайзия) | Средний ценовой уровень, доказанная модель |
| Средний эшелон | Sherborne, Bromsgrove, Kent College, Concord | Меньшие требования, ниже узнаваемость |
| Операторы без бренда | Nord Anglia, ISP, Cognita, Inspired, Orbital, Esol, Alpha Plus | Операционная система без роялти за имя. Ardingly в Астане работает как связка бренда и местного капитала |
Кто и где уже держит пансион за рубежом
| Школа | Где пансион |
|---|---|
| Harrow | Shenzhen, сеть в Китае, Гонконге, Японии, Таиланде, Индии, ОАЭ |
| Wellington College | Hangzhou |
| Wycombe Abbey | Changzhou, заявлены Бангкок и Сингапур |
| Shrewsbury School | Бхопал, Индия |
| Repton | Дубай |
| Marlborough College | Джохор-Бару, Малайзия |
| Epsom College | Куала-Лумпур, Малайзия |
| North London Collegiate | Чеджу, Южная Корея |
Британские школы ограничивают доступ выпускников зарубежных кампусов в свои ассоциации выпускников. Обещать семьям полноценное членство в британской alumni-сети нельзя.