Школа-пансион для девочек
Lady Börte School
Астана. Международная школа с пансионом, проект образовательной группы Paradigm Shift.
Продукт
Параметры проекта
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Кого учим | Девочки, раздельное обучение |
| Ступени | С 7 по 11 класс |
| Мощность | 300 мест, люфт 100 |
| Пансион | 100 мест |
| Плата | 20 тыс. USD в год |
| Земля | Не закреплена |
Что из этого следует
Малая школа с высокой долей пансиона и ценой ниже международных школ Астаны.
Эта связка задаёт размер здания, штат, капитал и цену, при которой проект сходится.
Параметры приняты как вводные. Обоснования цены и мощности в исходных материалах нет.
Продукт
За проектом действующий оператор
| Paradigm Shift, с 2022 | Что входит |
|---|---|
| Школы | Edville International, Horizon International, Perspective Elementary |
| Технологии | Представительство LiveTech, Калифорния |
| Программы | Представительство Pearson Education, Лондон |
Что это меняет
Снимает риск первого запуска: лицензии, набор, работающие отношения с родителями Астаны.
Не снимает главного: пансион это другой продукт, с круглосуточной ответственностью за ребёнка.
Результаты действующих школ группы в модели не использованы.
Спрос
Гипотеза: женский формат снимает барьер пансиона
Родитель не отпускает ребёнка жить вне дома. Для дочери барьер выше, чем для сына.
Если женский формат его снимает, у школы появляется довод, которого нет у смешанных и который не копируется ценой.
В Казахстане формат уже принят
Женские лицеи-интернаты БІЛ работают не менее чем в восьми городах: Астана, Актобе, Атырау, Караганда, Кызылорда, Павлодар, Шымкент, Тараз. Сеть существует с 1992 года.
Барьер «дочь живёт вне дома» в стране снят на практике и снят давно, причём по всей географии, а не в одном городе.
Международный фон при этом неоднородный: Иордания показывает устойчивый отказ по мотиву чести семьи, Кыргызстан обратное.
Готовность отдать дочь в бесплатный государственный интернат не равна готовности платить за него 20 тыс. USD. Именно этот перенос и проверяет замер.
Позиционирование
Референсная модель дороже кратно
| Школа | Пансион в год | День |
|---|---|---|
| Cheltenham Ladies' College | 60 300 GBP | - |
| Madeira School, США | 64 500 USD | 49 300 USD |
| Lady Börte | 20 000 USD | 13 600 USD |
Cheltenham 2025/26, шестой класс 66 870 GBP. Madeira 2025/26.
Что это значит
вчетверо
дороже год пансиона в Cheltenham, втрое в Madeira
Референс верен как образец продукта. Он же показывает ценовой сегмент, в котором такая модель существует.
North London Collegiate и её кампусы в Джеджу, Дубае и Сингапуре: платы получить не удалось, требуют отдельной сверки.
Рынок
Полностью свободной позиции нет
| Школа | Что даёт | Чего не даёт |
|---|---|---|
| Женские лицеи БІЛ | Государственная сеть не менее чем в восьми городах. В Астане лицей-интернат на 300 мест, открыт 2020, отбор с 7 класса, олимпиады, AP и Cisco Academy. Бесплатно | Не международная школа целиком, нет платного сервиса и опеки |
| Almaty High School for Girls | Частная женская школа с общежитием, с 1993. Классы 5 и 7 до 11, подготовка к IELTS, SAT и AP, выпускницы поступают в вузы Британии и США | Алматы, не Астана. Плата и контингент не публикуются |
| Haileybury Astana | Британский куррикулум, до 37 тыс. USD за день | Пансиона нет, смешанная |
| Ardingly Astana | Кампус на 1000 мест с общежитием, 21 до 29 тыс. USD | Дневная модель, смешанная |
| Charterhouse Almaty | Пансион с 2027 | Другой город, смешанная |
Конкурент это не одна школа, а бесплатная государственная сеть женских пансионов, и в Астане она рассчитана ровно на те же 300 мест, что и проект. Отбор, олимпиады и элементы международной программы там уже есть. Разница должна быть в том, чего у сети нет: полный международный куррикулум, поступление за рубеж, сервис и опека для семьи из другого города или страны.
Восемь городов подтверждены двумя независимыми источниками, отдельные источники называют также Алматы, Туркестан и Кокшетау. Реестр сети недоступен. Фактический контингент школ и плата Almaty High School for Girls не публикуются.
Спрос
Откуда ученицы
| Сегмент | Что выяснить |
|---|---|
| Города Казахстана | Готовы ли платить за пансион столько же, сколько за день у Haileybury |
| Центральная Азия | Потолок платы и визовый режим для несовершеннолетних |
| Диаспора казахов | Платёжеспособность: 3,2 млн человек, из них 1,56 млн в Китае |
| Русскоязычные семьи | Заменяет ли Астана закрывшуюся Британию, и какой это несёт риск |
Как читать
Платит в первую очередь Казахстан. Диаспора важна для международного лица школы, но опирать на неё финансовый план нельзя.
Ни один сегмент не замерен. Порядок отражает ожидаемую платёжеспособность, а не подтверждённый спрос.
Продукт
Академический результат как проверяемое обещание
| Направление | Содержание |
|---|---|
| Языки | Английский до международной программы, казахский, русский |
| Математика и физика | Углублённый трек, олимпиадная линия |
| IT | Информатика с алгоритмами |
| Поступление | Сопровождение в зарубежные университеты |
Планка рынка
НИШ: 357 медалей международных олимпиад в 2025 году, 44 процента всех наград страны. Білім-инновация: около 4 000 призёров за историю.
Конвертация подтверждена: MIT принял 318 иностранных участников IMO, в Cambridge училось 83 медалиста, NUS даёт отдельный трек зачисления.
Цена входа: контракты топ-тренеров превышают 26 млн тг в год, результат не раньше третьего года работы школы.
Это планка действующего рынка, а не прогноз для новой школы.
Капитал
Кампус: 9,5 тыс. м2, земля вне модели
Откуда площадь
26 м2 на ученицу плюс 17 м2 на место пансиона. Норма выше, чем у большой школы: спортзал, столовая и актовый зал делятся на втрое меньший контингент.
Земли в модели нет
Ни покупки, ни аренды, ни подключения сверх благоустройства. Любая площадка добавит к капвложениям.
Ориентир по кампусу сопоставимого класса в регионе: около 25 млн USD.
Программа помещений не проектировалась: площадь получена нормативом, а не заданием на проектирование.
Экономика
Экономика одного места
| В год зрелости, тыс. USD | пансион | день |
|---|---|---|
| Плата | 20,0 | 13,6 |
| Скидки и стипендии | минус 1,6 | минус 1,1 |
| Приростная себестоимость пансиона | минус 6,4 | 0 |
| На общую себестоимость | 12,0 | 12,5 |
Где ломается
Постоянные затраты школы почти не зависят от того, 300 в ней мест или 750. Выручка зависит прямо.
Выручка года 5: 2 987 млн тг. EBITDA: 497 млн тг, маржа 17 %.
Дневная плата посчитана, а не назначена: цена пансиона минус приростная себестоимость места, 6,4 тыс. USD.
Экономика
При 20 тыс. USD капитал не возвращается
| Горизонт | NPV, млн тг | IRR | Капитал |
|---|---|---|---|
| 5 лет плюс терминал | минус 5 903 | минус 6,7 % | 17,3 млн USD |
| 10 лет плюс терминал | минус 7 454 | минус 1,0 % | 19,4 млн USD |
Короткий горизонт мягче к проекту: быстрый набор и ранний терминал. Даже так капитал не возвращается.
Что это значит
17,3
млн USD нужно вложить, с запасом 15 процентов
Кумулятивный поток за пять лет остаётся на 7 611 млн тг ниже нуля. Терминальная стоимость 5 265 млн разрыв не закрывает.
Терминал по мультипликатору 10,6 к EBITDA последнего года, то есть в пользу проекта.
Экономика
Люфт снижает нужную цену, но не заменяет её
Цена 20 тыс., разные конфигурации
| Конфигурация | NPV, млн тг | Капитал |
|---|---|---|
| 300 мест, как задано | минус 5 903 | 17,3 млн USD |
| 400 мест | минус 5 819 | 21,2 млн USD |
| 300 мест, пансион 200 | минус 5 577 | 19,3 млн USD |
Здание растёт вместе с набором, поэтому масштаб не создаёт экономии, пока цена ниже себестоимости места.
Цена, при которой NPV равен нулю
| Конфигурация | тыс. USD |
|---|---|
| 400 мест | 24,9 |
| 300 мест, 5 лет | 26,6 |
| 300 мест, 10 лет | 31,6 |
Вопрос звучит так: не «есть ли семья на 20 тысяч за 300 мест», а «есть ли семья на 25 за 400». Проверяется тем же замером и за те же деньги.
Мощность выше 400 мест не считалась: проектом она не предусмотрена.
Условия
Что должно быть верно
Цена
Семья платит 24,9 до 31,6 тыс. USD, а не 20.
Проверяется замером готовности платить.
Наполнение
285 из 300 мест за пять лет, и школа их удерживает.
Проверяется письмами о намерениях и предоплатой.
Капитал
Инвестор принимает профиль инфраструктурного актива, а не венчурного.
Уместно проектное финансирование. Плечо в модели не заложено.
Что стоит проверить до отказа от проекта: расслоить прайс. Пансион по цене верхнего сегмента для международного набора, дневные места по цене рынка Астаны. Модель считает единый прайс.
Три условия независимы, ни одно сегодня не выполнено.
Стадия
Стадия как есть
Есть
- Действующий оператор со школами в Астане
- Финансовая модель со сценариями и чувствительностями
- Регуляторный контур: виза С9, РВП по ходатайству школы, иностранные педагоги без квоты до половины штата, КПН 0 для НКО, освобождение от НДС
- Рынок и академический ориентир описаны
Нет
- Спрос не замерен, цена не подтверждена
- Земля не выбрана
- Юрлицо и лицензия
- Команда проекта
- Товарный знак и домен
- Смета и программа помещений
Разрыв показан намеренно: инвестор, который вскрывает его сам, перестаёт верить остальным цифрам.
Следующий шаг
Первый этап: узнать цену прежде, чем строить
| Работа | млн тг |
|---|---|
| Замер готовности платить: 20, 25 и 30 тыс. USD | 60 |
| Проверка гипотезы женского формата | 25 |
| Земля: поиск и оценка подключения | 40 |
| Юридический контур и форма юрлица | 25 |
| Результаты школ группы и перенос в пансион | 20 |
| Бренд: товарный знак и домен | 15 |
| Итого | 185 |
Почему так
Менее двух процентов от потребности проекта (17,3 млн USD) отвечают на вопрос, от которого зависят остальные девяносто восемь.
Замер спроса стоит 60 млн тг. Ошибка в цене стоит весь капитал.
Доля инвестора и оценка не называются: до подтверждения цены считать их не на чем.
Формулировки о привлечении капитала проверяются юристом Казахстана до отправки инвестору.
Конфиденциально. Концепция на стадии проверки предпосылок: цена не подтверждена спросом, земля не закреплена, команда не назначена. Материал предназначен для обсуждения параметров проекта, а не для привлечения средств.